【新知】你少賺了多少錢？用DeEP模型簡單算！

相信不少小老闆認同品牌很重要，但做品牌比起做廣告的成效似乎又更難衡量，以致於不知道該怎麼下手？今天分享一個非常實用的工具：『DeEP模型』；幫你用數字輕鬆看出品牌資產對你的事業影響力！這個模型是由中國知名電商品牌天貓所提出，

在他們舉辦的一場“數字營銷3.0—如何通過品牌心智建設推動增長”的公開課堂上分享。你不用去過這堂課，現在也能學，立刻學、馬上用！現在就拿起紙筆、跟著動手算！

學這個模型的好處：讓你知道有多少錢沒賺到，那麼我們開始吧！

DeEP模型：

數字化你的品牌資產公式 = 品牌人群 x  品牌消費潛力 x 品牌心智

品牌人群　怎麼計算？

用你鎖定客群的年齡層、性別的人數有多少來計算。

假設你鎖定25-34歲的男性，而這群人在台灣假設大約有20萬人。

品牌消費潛力　怎麼計算？

綜合考慮上述人群在品類的消費水平及收入水平計算，但筆者建議先用消費水平就可以了，假設25-34歲的男性，每年花在購買啤酒的預算平均是1000元。

（如果你知道你的客人大概會花多少錢買你所銷售的產品，零食、化妝品、飾品等，你可以直接套入你知道的金額數字）

補充（一）其實”品牌人群”跟”品牌消費潛力”就是在估算你的市場規模。如果你過去沒有想過類似的問題，現在剛好可以得到答案！

繼續延用剛剛假設的數字：

25-34歲的男性在台灣有20萬人，而他們每年平均花費1000元購買啤酒。

所以在台灣，25-34歲男性的啤酒市場潛力=每年20萬人x1000元=2億元。

但要注意，這只是『潛力』，因為有一個盲點，這個假設建立在，『每一個』25-34歲的男性都喝啤酒。但實際上這是不可能的，實際上可能只有30%的25-34歲男性有在喝酒，這點要特別注意，現況的市場規模跟市場規模潛力差異。

補充（二）假設你就是賣啤酒的老闆，那麼你就可以幫自己設一個合理的目標，在每年2億的啤酒市場中，你希望自己佔有多少比例的銷售額呢？

補充（三）如果算到這裡，你發現市場規模的數字太小，你就可以好好評估一下，是否要繼續投入這個市場，你溝通的成本可能會非常高，因為似乎沒有太多人有這樣的消費行為。

接著我們繼續算下去，找出最後一個公式計算需要用到的數字：品牌心智

“品牌心智”怎麼計算？

用你的品牌，在鎖定客群的網路互動行為總和所佔的佔比計算

有點複雜？我們讓它簡單一點！

假設25-34歲的男性，每年在facebook粉絲團按讚10萬次

而其中，你的粉絲團佔有1萬次，那麼你的啤酒品牌心智就佔了10%

這只是一個舉例，幫助你了解DeEP模型公式中的品牌心智計算邏輯是什麼，實際上，在天貓提出的概念中，品牌心智的計算還包含如『發現』、『探索』、『熱愛』等各種複雜的指標，在網路上的行為也不會只有facebook粉絲團的互動，基本上要有工具才能幫助運算。

但我們仍可得出一個簡單卻重要的情勢判斷，延續我們剛剛啤酒的假設把它算完，你就會看出端倪。假設你的啤酒品牌心智佔比結果是10%：

你的品牌資產就是20萬人 x　1000元 x 10% = 2000萬。

2000萬這個結果，就是你的品牌資產的潛力，假設你實際的營業額是500萬，那麼就代表，你有1500萬沒有賺到、但這筆錢你是非常有機會賺到的！

而且此時，應該立即著手改變，讓品牌資產變現。

其實對您來說，這篇文章如果能夠幫助您計算出市場規模，對您的幫助就非常大了！會讓您更清楚知道自己想做的生意的餅究竟夠不夠大？而您又期望自己能夠吃下多少呢？

 如果您認為了解市場的潛力、以及更進一步釐清你在網路行銷的品牌心智佔比；這兩件事情是重要的，歡迎您立即與我們聯繫，透過諮詢幫助您深入了解您的市場潛力以及如何佔有更多市場！

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